在小紅書這個(gè)充滿競爭的小紅銷售小紅內(nèi)容生態(tài)中，商銷筆記的書的書銷售額轉(zhuǎn)化效果往往成為品牌成敗的關(guān)鍵本文通過深入分析小紅書的流量邏輯和用戶行為，從內(nèi)容創(chuàng)作、小紅銷售小紅素材設(shè)計(jì)、書的書銷售額賬號(hào)矩陣搭建以及精準(zhǔn)SEO布局四個(gè)維度，小紅銷售小紅拆解了如何打造高ROI的書的書銷售額商銷筆記。

是小紅銷售小紅內(nèi)容不夠吸引人？還是投放策略出了問題？當(dāng)一些品牌還在為低轉(zhuǎn)化率頭疼時(shí)，另一些品牌已經(jīng)通過精準(zhǔn)的書的書銷售額內(nèi)容和投放，實(shí)現(xiàn)了筆記的小紅銷售小紅“品效雙爆”那么，如何在競爭激烈的書的書銷售額小紅書生態(tài)中，打造既能吸引用戶、小紅銷售小紅又能高效轉(zhuǎn)化的書的書銷售額商銷筆記？如何讓你的商銷筆記成為高ROI的“爆款制造機(jī)”？

答案很簡單：用對(duì)策略，找對(duì)方法今天，小紅銷售小紅我們就從“內(nèi)容、書的書銷售額素材、小紅銷售小紅賬號(hào)搭建和精準(zhǔn)布局SEO”四個(gè)維度，拆解品牌如何在小紅書拿到高ROI、高投產(chǎn)比，實(shí)現(xiàn)品效合一，讓你的筆記不僅被“看到”，還能被“買爆”！一、抓住痛點(diǎn)，打造爆款

小紅書用戶對(duì)硬廣天然抵觸，品牌需要用“軟性內(nèi)容”打動(dòng)用戶高ROI的商銷筆記，核心在于內(nèi)容是否能擊中用戶痛點(diǎn)，并引發(fā)共鳴以下是打造爆款筆記的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)真實(shí)種草：讓用戶信任你用戶更愿意相信真實(shí)的使用體驗(yàn)，而不是品牌的自我吹捧，不要王婆賣瓜，用戶的反饋更真實(shí)也更能引起消費(fèi)者共鳴。

例如：珀*雅紅寶石眼霜通過一篇“眼霜打卡”的筆記，分享用戶真實(shí)的使用感受：“用眼霜一個(gè)月，眼部細(xì)紋變淡了好多”，筆記中還附上了使用前后的對(duì)比圖，真實(shí)感拉滿，最終收獲了大量互動(dòng)和購買咨詢

場景化植入：讓用戶看到自己將產(chǎn)品融入用戶的生活場景，是引發(fā)共鳴的關(guān)鍵，場景越具體，越容易引發(fā)共鳴例如：很多保健品品牌喜歡通過“上班族包里的小秘密”筆記，展示了產(chǎn)品在辦公桌、通勤包、健身房等多個(gè)場景的使用，讓用戶能聯(lián)想到自己的生活場景解決痛點(diǎn)：讓用戶覺得“我需要”用戶在小紅書搜索產(chǎn)品時(shí)，往往帶著明確的需求，品牌需要直接解決他們的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)要精準(zhǔn)，解決方案要清晰

例如：某口服茶通過“皮膚暗沉怎么辦？”筆記，詳細(xì)講解了產(chǎn)品如何改善暗沉問題，并附上科學(xué)原理和用戶反饋，讓用戶覺得“這就是我需要的！”互動(dòng)引導(dǎo)：讓用戶參與進(jìn)來互動(dòng)是提升筆記熱度的關(guān)鍵品牌可以通過提問、投票等方式，引導(dǎo)用戶參與討論，但要注意互動(dòng)問題要簡單、有趣，避免過于復(fù)雜或生硬。

比如，保健品牌可以在筆記中提問：“你平時(shí)會(huì)吃保健品嗎？最關(guān)心哪些功效？”，從而引發(fā)大量用戶留言，增加筆記熱度二、視覺沖擊+真實(shí)感在小紅書，視覺是第一生產(chǎn)力用戶滑動(dòng)筆記的速度極快，能否在1秒內(nèi)抓住他們的注意力，直接決定了筆記的成敗。

優(yōu)質(zhì)素材不僅要有視覺沖擊力，還要傳遞真實(shí)感，才能讓用戶產(chǎn)生信任并愿意下單那么如何讓封面擁有“第一眼吸引力”呢？避免“無效封面三宗罪”封面營銷感重：用戶對(duì)廣告有抵觸封面無重點(diǎn)：內(nèi)容混亂沒有吸引力直接搬運(yùn)：內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重圖片：高清、明亮、場景化

小紅書的用戶對(duì)圖片質(zhì)量要求極高，模糊、過暗或過度修圖的圖片會(huì)被直接劃走，而且圖片風(fēng)格要統(tǒng)一，形成品牌記憶點(diǎn)優(yōu)質(zhì)圖片需要做到：高清畫質(zhì)：確保圖片清晰，細(xì)節(jié)可見明亮色調(diào)：小紅書用戶偏愛明亮、清新的色調(diào)，避免過于暗沉或雜亂的背景

場景化展示：將產(chǎn)品融入生活場景，讓用戶更有代入感和聯(lián)想3）真實(shí)感：用戶更信任“真實(shí)”的內(nèi)容小紅書用戶對(duì)過度修飾的內(nèi)容天然抵觸，品牌需要通過真實(shí)感贏得信任，可以適當(dāng)保留一些“不完美”的細(xì)節(jié)，比如使用過程中的小瑕疵，反而能讓內(nèi)容更真實(shí)

三、矩陣2.0打法，不同人群不同賬號(hào)很多初創(chuàng)型品牌，很難在小紅書每個(gè)月拿出預(yù)算去投放達(dá)人當(dāng)然，小紅書也不是個(gè)非得投放達(dá)人才能在做出成績的平臺(tái)，不管預(yù)算多少，都有適合的解法，比如“矩陣”在小紅書就是一個(gè)萬能解法

不同的素材可以發(fā)布在不同的賬號(hào)上，有以下幾種內(nèi)容可以在矩陣復(fù)制放大1)產(chǎn)品直拍素材：適合高顏值、決策簡單的產(chǎn)品，通過批量展示促進(jìn)銷售2)真人出鏡展示：適合需要上身或測(cè)試的產(chǎn)品，通過圖文/視頻展示效果3)達(dá)人內(nèi)容二次加工：將合作達(dá)人的視頻/直播內(nèi)容二次發(fā)布，適合需要權(quán)威背書的產(chǎn)品

4)爆文二創(chuàng)：對(duì)爆文筆記進(jìn)行多視角二創(chuàng)，延續(xù)爆款效應(yīng)，在矩陣號(hào)中反復(fù)發(fā)布通過矩陣賬號(hào)的分工和內(nèi)容策略，品牌可以最大化曝光和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)長效增長四、定向優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞卡搜索流量我們?cè)谥拔恼吕镉姓f過小紅書的流量算法，用戶使用小紅書最多的行為就是搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索詞進(jìn)行算法匹配，把符合的筆記推送給用戶，所以站內(nèi)65%的流量都來源于搜索。

那么想要提高搜索頁下的筆記流量和轉(zhuǎn)化效果，非常重要的就是對(duì)關(guān)鍵詞的定向優(yōu)化了我們搜索頁一般有兩種內(nèi)容形式，可以比較精準(zhǔn)的獲取用戶流量：測(cè)評(píng)合集和需求場景關(guān)鍵詞需要如何擇選來使用才能和這兩種形式結(jié)合起來呢？。

1）蹭競品關(guān)鍵詞流量：通過產(chǎn)品橫測(cè)合集植入競品關(guān)鍵詞，利用“低價(jià)、功效”等特點(diǎn)吸引用戶例如，以“XX平替”為切入點(diǎn)，精準(zhǔn)卡位截流競品用戶這種打法競爭較大，但能有效吸引價(jià)格敏感型用戶2）高需求的場景關(guān)鍵詞：通過場景化內(nèi)容激發(fā)用戶需求，并提供解決方案。

例如，筆記主題“貓貓掉毛太嚴(yán)重”，以“貓咪掉毛、除貓毛”為關(guān)鍵詞，吸引養(yǎng)寵人士點(diǎn)擊閱讀，再自然植入梳毛器產(chǎn)品這種場景化內(nèi)容能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升轉(zhuǎn)化效果其實(shí)，商銷筆記的轉(zhuǎn)化效果并非“玄學(xué)”，只要摸清平臺(tái)流量邏輯并巧妙運(yùn)用，就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【趙子辰Vic】，微信公眾號(hào)：【Vic的營銷思考】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。